【一套好西服,好的標準是什麼?】
一套好西服的標準是什麼-力群西服
什麼樣的西服可以稱得上是“好西服”,好的標準是什麼?其實西服店和客戶的標準是不一樣的。

    我們經常聽到西服店的師父或銷售人員這樣介紹自家店內的西服:
    我們這款西服是用義大利進口面料做的;
    我們這款西服是為您單一製版量身訂作的
    我們這款西服的毛襯是擁有20年經驗的大師手工縫的;
    我們這款面料是限量生產,全世界只夠做20套西服;
    我們這款西服可以在過面上做專屬於您的名字刺繡……

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    店家一般認為自己店內的西服都是最好的西服,站在店家的角度來講,的確是這樣的,從尋找面料供應商到尋找輔料供應商等等,從量身縫製到西服的包裝運輸,可謂兢兢業業一絲不苟。
但最終消費者並不一定買單,任憑你說破嘴,消費者還是無動於衷,原因在哪裡?

一套好西服的標準是什麼-力群西服

一套好西服的標準是什麼-力群西服     消費者如果有訂製西服的需求,特意走進你陳列著“好西服”的店裡,卻沒有在你的門市訂製西服;如果不是因為價格的原因影響成交,那麼只說明一個問題,你認為的“好西服”不是消費者認為的“好西服”!
一套好西服的標準是什麼-力群西服
彼此對“好西服”的認識存在著差距
    為什麼會造成這樣的情況呢?難道一年到頭訂不了兩套西服的消費者比店家更懂的西服的好壞嗎?我們來看商家和消費者之間,對“好西服”的認識(以高級訂製西服為例)。

[1] 商家觀點:
    店家一般認為,一套“好西服”的標準,需要由以下的要素構成: 一套好西服的標準是什麼-力群西服
    150S-170S以上美麗諾羊毛
    進口知名品牌面料
    全麻襯工藝
    進口知名品牌輔料
    穿著時間久且不易變形
    保暖性強、懸垂性好......


[2] 消費者觀點:
    消費者一般認為,一套“好西服”的標準,需要滿足以下的消費需求: 一套好西服的標準是什麼-力群西服
    價格便宜(便宜)
    聽說不錯(品牌效應)
    合身舒適(自己穿著感覺不錯)
    方便好整理(需要自己打理西服的都懂)......


一套好西服的標準是什麼-力群西服     從店家和消費者對一套“好西服”的理解可以看出,似乎店家更專業,可以用更多的嚴格標準來保證一套西服的品質。

[1] 關於價格:
    消費者對商家提供的標準並不十分感興趣,如果不是發燒友,一個普通消費者關心的第一要素,一定是價格。而對商家來講,價格往往是他們不願意拿出來說的因素之一。
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[2] 關於品牌影響力:
    除了價格之外,消費者還關心品牌,因為品牌帶來的是放心,至於你用的是哪地方的羊毛,消費者會理解為那是你應該做的,所有關於產品的內在品質,消費者往往交給“品牌”來完成,因為“品牌”帶來的是一種消費保障。
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[3] 關於合身:
    關於合不合身,這是個性化需求的問題,店家不要把你的那套所謂的標準套用在所有的消費者身上。除了顧客自己的看法,一般消費者更關心自己周圍的人對這套西服的看法。
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一套好西服的標準是什麼-力群西服     從消費的心理角度來看,我們應理解普通消費者對一套好西服的認識是非常有限的,大多缺少判斷一套“好西服”所需要的知識。也不會有時間去學習究竟 “好西服”需要具備哪些要素,普通消費者在購買一套“好西服”的時候,判斷是否“好西服”的標準是看有多少人購買。至於商家對這款產品天花亂墜般的描述,反倒不會成為購買決策的重要因素。 一套好西服的標準是什麼-力群西服 一套好西服的標準是什麼-力群西服
一套好西服的標準是什麼-力群西服     如果一套好西服不推向大眾市場,或者說只向特定人士消售,那麼店家將工藝做到極致,是可以理解的,是有可能獲得專業消費者的讚賞。但如果這套西服需要推向大眾市場,尋求非專業消費者的購買,那麼就需要更了解消費者所關心在意的問題。當然,很多人可能會說:消費者關心的不就是價格嗎?其實不然,應該說消費者關心的是 C/P值性價比。在消費者看來,性價比幾乎是唯一的影響消費的因素。
一套好西服的標準是什麼-力群西服 通常來講,C/P值高就是物美價廉,物美價廉是一個標準,但什麼因素構成產品的“物美”呢?什麼價格才是產品的“價廉”呢?

    我們先來說價格,價格並不是越低越好,太美的產品配上太低的價格,消費者也不敢購買!“價廉”相對好理解,就是便宜,便宜是什麼,便宜就是“在預算之內”,或者同質產品相比下,價格具有優勢。但“物美”就沒這麼簡單了,它包含著豐富的資訊。
一套好西服的標準是什麼-力群西服     從西服店的角度來看,“物美”是本文開頭講到的那些因素,但從消費者的角度來看,“物美”最主要的有三點:
    一是品牌
    二是其他人的評價
    三是自己體驗後的感覺



一套好西服的標準是什麼-力群西服     現在我們來看,一款西服能不能做到店家認為是“好西服”,消費者也認為是“好西服”呢?
一套好西服的標準是什麼-力群西服 答案是肯定的,需要有一些方法,這些方法包括:

[1] 價格
    將你的西服的價格做到“目標消費者能承受的範圍之內”,具體的方法可以參照同質產品來進行。特別是知名的同質產品,你的價格不一定要比他低,但不能讓消費者感覺到高的離譜。

[2] 品牌形象
    努力提升你的品牌形象和知名度。如果你的西服在客戶中流傳不夠廣泛,品牌知名度很低甚至消費者沒有聽說過,那麼消費者在做購買決策時,決策成本往往過高。消費者雖然不願意為品牌花錢,但品牌是構成“好西服”的重要因素。

[3] 培養老客戶
    將你的西服做到目標消費者認為可以接受的”合身“,你可以使用最大工藝來進行製版和縫製。但在消費者看來,這並不重要。專家的意見不如消費者的意見來得實在,這也是為什麼很多產品會努力培養意見領袖的原因。

[4] 售後
    店家的販售說明和售後服務是消費者認為“好西服”的因素之一,好的銷售體驗和售後服務,會為產品加分的,讓一般的西服變成好西服,男人都是很懶的,你讓他省心,他就讓你放心,好好的培養客戶是非常重要的。
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    以上這些方法並不是全部,但只要做好這幾點,你就會獲得消費者的青睞。對商家來講,一款好西服可能從工廠下線到店面的那一瞬間就決定了,但對於消費者來講,從門市取走之後的這一段才是“好西服”的關鍵因素。